Dijital Reklamla Büyüt,
Ölçerek Yönet

Bugün birçok işletme dijital reklama para harcıyor.

• Instagram reklamı çıkılıyor.
• Google reklamı veriliyor.
• Gönderiler öne çıkarılıyor.
• Kampanyalar hazırlanıyor.
• Bütçeler belirleniyor.
• Raporlar geliyor.

Ama patronun aklında çoğu zaman şu sorular kalıyor:

• Bu reklamlar gerçekten işe yarıyor mu?
• Bütçem doğru yere mi harcanıyor?
• Çok tıklama almak iyi bir şey mi?
• Gösterim yüksekse başarılı mıyız?
• Reklamdan gelen müşteri adayı kaliteli mi?
• Ajansın gönderdiği raporu nasıl okumalıyım?
• Reklam harcaması satışa gerçekten yaklaşıyor mu?
• Bütçeyi artırmalı mıyım, durdurmalı mıyım, değiştirmeli miyim?

Sorun çoğu zaman reklam verilmemesi değildir.

Sorun, reklamın ölçüm ve karar bakışı olmadan yönetilmesidir.

Reklam, doğru okunmadığında işletme için sisli bir para musluğuna dönüşebilir. Para akar ama patron neyin işe yaradığını, neyin boşa gittiğini net göremez.

Bu eğitim tam olarak bu sisin içine ölçüm feneri yakar.

Bu eğitim sizi reklam uzmanı yapmayı hedeflemez.

Size reklam paneli kullandırmaz.
Kampanya kurulumu yaptırmaz.
Teknik hedefleme ayarlarına boğmaz.
Piksel, etiket, dönüşüm kurulumu gibi teknik detaylara girmez.
Reklam metni yazma atölyesi değildir.

Bu eğitimin amacı daha değerlidir: Patron olarak reklam bütçenizin neye harcandığını, hangi sonuçların önemli olduğunu ve raporlara nasıl bakmanız gerektiğini anlayabilmenizi sağlamak.

Çünkü patron olarak her reklamı sizin kurmanız gerekmez. Her hedeflemeyi sizin seçmeniz gerekmez. Her raporu sizin hazırlamanız gerekmez.

Ama şu soruların cevabını bilmeniz gerekir:

• Bu reklamın amacı ne?
• Hangi sonuç başarılı sayılır?
• Bütçe neye göre belirlenmeli?
• Tıklama, gösterim, erişim ve dönüşüm ne anlatıyor?
• Ajansın raporunda hangi metriklere bakmalıyım?
• Reklam çalışmıyorsa sorun reklamda mı, teklifimizde mi, sayfada mı, hedef kitlede mi?

Bu eğitim; reklam uzmanları, performans pazarlamacıları, sosyal medya yöneticileri veya ajans çalışanları için hazırlanmadı. 

Bu eğitim doğrudan işletmesinin reklam bütçesini daha bilinçli yönetmek isteyen patronlar içindir. 

Eğer reklam veriyor ama gelen raporları tam yorumlayamıyorsanız, bu eğitim sizin için doğru başlangıç olabilir. 

Eğer “Bütçeyi artıralım mı, kısmalı mıyız, kampanyayı durduralım mı?” gibi kararlarda netlik arıyorsanız, bu eğitim size daha güçlü bir bakış kazandırır. 

Eğer dijital reklama para harcıyor ama “Bu iş işletmeme nasıl büyüme sağlıyor?” sorusuna net cevap alamıyorsanız, bu eğitim tam olarak bu ihtiyaca odaklanır.

Bu eğitim sonunda şu sorulara daha bilinçli cevap verebilir hale gelirsiniz:

• Bu reklamın amacı net mi?
• Bu kampanyada başarıyı hangi sonuçla ölçeceğiz?
• Bütçemiz test için mi, büyüme için mi kullanılıyor?
• Tıklamalar kaliteli mi, yoksa sadece ucuz trafik mi geliyor?
• Reklamdan gelen kişi web sitesinde veya satış sürecinde kayboluyor mu?
• Ajans raporunda hangi metriklere bakmalıyım?
• Bütçeyi artırmak için elimizde yeterli veri var mı?

Bu sorulara net cevap veremeyen işletmelerde reklam bütçesi çoğu zaman kontrolsüz bir harcamaya dönüşür. Bu eğitim, o bütçeye patron gözüyle bakmanızı sağlar.

Çünkü reklam bütçesi, işletmenin kasasından çıkan gerçek paradır. 

Bu paranın nereye harcandığını, hangi sonucu ürettiğini ve işletmenin büyümesine nasıl katkı sağladığını patronun anlaması gerekir. 

Dijital reklam artık sadece “bir gönderiyi öne çıkaralım” işi değildir. 

Müşteri adayını ilk kez markayla tanıştırabilir. 

Daha önce web sitenize giren kişiyi yeniden yakalayabilir. 

Satış ekibine talep üretebilir. 

Web sitenizin zayıf noktalarını görünür hale getirebilir. 

Pazarın hangi mesaja tepki verdiğini gösterebilir. 

Bütçe doğru yönetilirse büyümeyi hızlandırabilir. 

Ama yanlış yönetilirse, sessizce para tüketen bir makineye dönüşür. Patron olarak bu makinenin göstergelerini okumayı bilmeniz gerekir.